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南半球とのビジネス: オーストラリアを知る

07 JUNE 2018

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地球の反対側との商売: オーストラリアを知る

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オーストラリアを特別にしているものは何でしょうか。そして、中小企業や起業家にとって、世界で13番目に大きい経済国と国際取引をする好機はどこにあるのでしょうか。輸出入を始めるにあたっての簡単な指標をご紹介します。

オーストラリアの経済は、世界で最も強く、競争力があり、オープンな経済の一つです。アジア太平洋諸国で5番目に大きい経済国は、1990年以来平均して毎年3.3%成長しています。インフレ率は2012年から2017年までの6年間、平均1.9%で安定しており、失業率は5.6%です。これらの数字はうらやむばかりの生活水準につながっていますが、商売という点ではどうでしょうか。ビジネス文化や全体像を学ぶところから始めましょう。

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迅速に核心に迫る

オーストラリア人は、ビジネスシーンを含め、生活のすべての面において率直であることで知られています。オーストラリア人が相手の発言に意義がある場合には、すぐにわかります。このため、ビジネス取引は迅速です。オーストラリア人はビジネスを始めるにあたって、長い時間をかけて関係性を築く必要はないと考えています。この気風は、新たなアイディアを受容することにつながり、あなたのビジネスアイディアにとってもよい環境となるでしょう。

ビジネスにおける言語

直接的であると同時に、ユーモアの要素も会話に挟まれ、自虐的な冗談もしばしば使われます。オーストラリア人は、他国では聞くことのできない、多彩な言葉遣いをします。会議で議論を挑まれたことに気付いても、心配はいりません。オーストラリア人にとって議論は楽しむものであり、挑発的な発言であなたを議論に誘おうとしているだけなのです。最善の方法はユーモアで返すことです。

現実的に、控えめに

会社やアイディアの大げさな売り込みや、積極的なセールストーク、強引な販売方法は、うまくいきません。同時に、うぬぼれも避ける必要があります。代わりに、フレンドリーな態度で、控えめに、核心に迫りましょう。推測や誇大広告を使わず、事実と数字を使って、ビジネスケースをプレゼンしましょう。オーストラリアのビジネスシーンでは、感情や気持ちは重要視されません。印象づけたいならば、そのことを前面に押し出さないようにしましょう。

会議の作法

会議は通常リラックスした雰囲気で進みますが、真剣な時間であることを忘れないようにしてください。十分な準備時間をとれるようにスケジュールを組み、会議には遅れないように行きましょう。オーストラリア人は、雑談はほどほどに、すぐに本題に入りたがります。オーストラリア人は直接的で、相手方にもそれを求めます。簡潔さは高く評価され、微に入り細を穿つような話は好まれません。

ビジネス自体にかじ取りを任せる

商談は迅速に進みますし、交渉の習慣はありません。最初のオファーから交渉できる内容はほとんどないことが期待されています。意思決定は部下の助言を頼りに、シニアマネージメントが行います。そのため、意思決定に時間がかかり、長期化する可能性もあります。しかし、このプロセスを急いではいけません。忍耐強く待てば、高く評価してもらえます。オーストラリア人は直接的なので、意思決定がなされたら、その内容を確実に知ることができるでしょう。

テンションを緩めるための不愛想なユーモア

オーストラリア人は、ひどい状況を痛ましく続けるよりも、無害で皮肉交じりのジョークとともにそれを終わらせて次に進むことを好みます。気まずい状況下では特に役立つ方法です。部外者には少しとげとげしく聞こえるかもしれませんが、臭い物に蓋をするよりも、白日の下に晒す方が好ましいとされているのです。

全力を尽くす

オーストラリア人は、親切でフレンドリーでユーモアのセンスがある人々として知られています。どんな人でも喜んで迎え入れてくれます。成功への近道は、オープンで礼儀正しくあることです。ビジネスでもそれ以外でも、関係性が重要です。口コミはビジネスを広めてもらう強い情報源であり、良い評判はとても早く新たな好機を引き寄せるでしょう。

知識は力なり、です。取引相手をよく知ることと同じくらい重要なのが、取引相手の後ろに控えている数字を知ることです。私たちが提供する、ダウンロード可能なPDFには、世界第13位の経済圏と国際取引をするにあたって役に立つ詳細な情報や分析をまとめています。

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