オーストラリアの経済は、世界で最も強く、競争力があり、オープンな経済の一つです。アジア太平洋諸国で5番目に大きい経済国は、1990年以来平均して毎年3.3%成長しています。インフレ率は2012年から2017年までの6年間、平均1.9%で安定しており、失業率は5.6%です。これらの数字はうらやむばかりの生活水準につながっていますが、商売という点ではどうでしょうか。ビジネス文化や全体像を学ぶところから始めましょう。

迅速に核心に迫る

オーストラリア人は、ビジネスシーンを含め、生活のすべての面において率直であることで知られています。オーストラリア人が相手の発言に意義がある場合には、すぐにわかります。このため、ビジネス取引は迅速です。オーストラリア人はビジネスを始めるにあたって、長い時間をかけて関係性を築く必要はないと考えています。この気風は、新たなアイディアを受容することにつながり、あなたのビジネスアイディアにとってもよい環境となるでしょう。

ビジネスにおける言語

直接的であると同時に、ユーモアの要素も会話に挟まれ、自虐的な冗談もしばしば使われます。オーストラリア人は、他国では聞くことのできない、多彩な言葉遣いをします。会議で議論を挑まれたことに気付いても、心配はいりません。オーストラリア人にとって議論は楽しむものであり、挑発的な発言であなたを議論に誘おうとしているだけなのです。最善の方法はユーモアで返すことです。

現実的に、控えめに

会社やアイディアの大げさな売り込みや、積極的なセールストーク、強引な販売方法は、うまくいきません。同時に、うぬぼれも避ける必要があります。代わりに、フレンドリーな態度で、控えめに、核心に迫りましょう。推測や誇大広告を使わず、事実と数字を使って、ビジネスケースをプレゼンしましょう。オーストラリアのビジネスシーンでは、感情や気持ちは重要視されません。印象づけたいならば、そのことを前面に押し出さないようにしましょう。

会議の作法

会議は通常リラックスした雰囲気で進みますが、真剣な時間であることを忘れないようにしてください。十分な準備時間をとれるようにスケジュールを組み、会議には遅れないように行きましょう。オーストラリア人は、雑談はほどほどに、すぐに本題に入りたがります。オーストラリア人は直接的で、相手方にもそれを求めます。簡潔さは高く評価され、微に入り細を穿つような話は好まれません。

ビジネス自体にかじ取りを任せる

商談は迅速に進みますし、交渉の習慣はありません。最初のオファーから交渉できる内容はほとんどないことが期待されています。意思決定は部下の助言を頼りに、シニアマネージメントが行います。そのため、意思決定に時間がかかり、長期化する可能性もあります。しかし、このプロセスを急いではいけません。忍耐強く待てば、高く評価してもらえます。オーストラリア人は直接的なので、意思決定がなされたら、その内容を確実に知ることができるでしょう。

テンションを緩めるための不愛想なユーモア

オーストラリア人は、ひどい状況を痛ましく続けるよりも、無害で皮肉交じりのジョークとともにそれを終わらせて次に進むことを好みます。気まずい状況下では特に役立つ方法です。部外者には少しとげとげしく聞こえるかもしれませんが、臭い物に蓋をするよりも、白日の下に晒す方が好ましいとされているのです。